中国生态农庄考（1-5）

云水生涯

中国生态农庄考(01)–多利农庄

中国有机生态农庄考将研究几例中国生态有机农庄的案例，分析其模式、特点，为未来中国有机生态农业发展提供借鉴。第一个案例选多利，是因为其公开信息的相关报道比较多。

01--多利农庄
全称：上海多利农业发展有限公司
地址：上海市浦东新区大团镇川南奉公路7007号
网站：www.tonysfarm.com
产品与服务：有机蔬菜及附加有机农庄体验
规模：现有1750亩浦东主营基地、1620亩在建崇明基地；计划3000亩（浙江），并将在北京、四川、云南、福建等地建万亩生产基地
市场：现主要针对上海市场，下半年计划进入北京市场
创始人：张同贵，前多利川菜老板，祖籍四川，曾是农民，中欧EMBA
简介：
2005年，中欧毕业的张同贵卖掉自己的多利川菜，投入一个多亿租下浦东1750亩地，开始其有机农庄之路。2005至2008年，为达到有机种植标准，土地休耕三年。2009年，实现超过5000万元销售收入，基本实现盈利。2010年，发展到5500个家庭客户。2010年11月，获青云创投1000万美元的首轮风险投资。2011年8月，与国泰君安证券有限公司签署了上市服务融资协议。2011年9月，第二次融资正在洽谈中。

商业模式/特点：
1. 农庄种植模式为大规模有机种植，销售模式为直销，定期将农庄应季蔬菜包装好，用自己的物流直接发货给客户。客户以会员制管理，现行支付年费，然后农庄定期发货。年付费￥9980（以3口之家，每周配送2次，6斤/次为例）
2. 主要客户：起初为中欧EMBA同学、朋友。还有很多企业客户：上海证交所、期货交易所、洲际大酒店、柏悦酒店、宝钢、锦江集团、平安集团、国家会计学院、中欧等。
3. 政府和公共关系：起步时，政府资助8000万；2009年，农庄300万盈利捐给当地政府和农夫，用于土地改良。
4. 现场体验：用户可到农场漫步、摘果、钓鱼、有机火锅。市中心开设体验店，建成类似Apple的体验店，只卖卡。（现在已经在IFC国际金融中心建成一个）
未来发展：空间规模扩大6倍，会员5万，成为上海第一家有机农业上市公司，做“中国都市有机农业第一品牌”。

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02-东方菲尼克斯

全称：上海东方菲尼克斯庄园
地址：青浦现代农业园区内,朱枫公路6800弄168号
网站：www.phmar.com
规模：600亩（一期）
产品与服务：有机蔬菜、低碳会务、旅游度假、特色餐饮、酒店住宿
创始人/投资方：俞斌

简介：
2008年初，复旦大学商学院EMBA、东方菲尼克斯老总俞斌，做地产起家，擅长于在地皮上盖房子的他，决定在土地上继续探索耕地利用和食品健康的问题。一期占地600亩。初期建造，打造中国第一个“会员制国际乡村俱乐部”，英式庄园，低碳会务旅游，高科技农业+城市现代服务业。
2011年1月1日，庄园开业，4星级酒店标准修建，主楼高2层，附楼高1层，客房总数20间。
2011年7月完成所有土地的有机认证。

商业模式/特点：
1.有机蔬菜同样采用会员制，配送频率相对较低（平均5天一次），会员价1万多一年（约）。
2.从台湾和日本引进种子，从新疆运来专门的有机肥料，在泥土下面铺满管线和光缆；用高科技，如人工湿地、全过程实时在线监控的“全球眼”等，很多都是首次运用到国内的农业产业化项目中。
3.国际乡村俱乐部、英式庄园体验。

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03-阿林果蔬

全称：阿林果蔬专业合作社
地址：金山区枫泾镇中洪村1071-1号
网站：www.algfruit.com
规模：1500亩
产品与服务：有机蔬菜、休闲观光
创始人：王林军
简介：
2008年11月，原建筑业老板王林军（交大09EMBA）开始投资兴建阿林果蔬，主要种植蔬菜水果。聘请上海交通大学王世平教授为技术顾问，并与交大农业与生物学院合作，生产多个优良品种的水果和蔬菜。

商业模式/特点：
1.销售模式，除了类似多利农庄的会员制直接配送外，也发货给超市和蔬菜批发市场
2.与交通大学农业与生物学院合作，研发葡萄根域限制、毛管力供给等先进种植技术，提高科技生态绿色产品品质。
3.农庄结合枫泾古镇和金山农民画村等旅游优势，为旅游服务增添特色。

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04–浦江源温泉农庄

全程：上海汇盛农业开发有限公司-浦江源温泉农庄
地址：松江区泖港镇黄桥村陆庄455号(近叶新公路)
网站：www.hw2010.com
占地：800余亩
产品与服务：自助式市民菜园、会员制配送有机蔬菜、农家休闲游、温泉
投资方：上海国资委所属国盛集团和松江区泖港镇人民政府，双方下属企业联合出资成立项目公司—上海汇盛农业开发有限公司投资建设浦江源农家乐项目
简介：
占地800余亩，其中近325亩是黄浦江水源生态涵养林，165余亩是鱼塘和河面，30余亩是村民自建苗圃；10余亩是村民自留地。另外有农田320亩，区域里有19户村民住宅。农庄开辟了10亩地的“市民菜园”，市民可以自己种菜，但不能使用农药，对市民也有严格筛选，被批准成为会员后须先缴纳1万元会费，1万元会费可以在农庄的酒店、餐厅进行消费，会费里还包括1000个工分，用工分可以聘请农民代为管理自己的菜园。
商业模式及特色：
政府主导与市场运营结合，国资投建，不缺资金，也是为了客源的保证。服务特色的“混搭风”，有高端农家乐、有温泉、有泰式木屋、有欧美风格乡村别墅、有市民菜园、有有机蔬菜、有热带森林等。

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05–壹亩田有机农庄

全称：壹亩田实业有限公司
地址：上海市集心路168号3号楼6楼
网站：www.1mutian.com
产品与服务：有机蔬菜，附加有机农庄体验
规模：约1000亩
创始人：CEO张桓，董事长邱建新和总经理高春茂，三人为交大安泰学院2008级EMBA班的同学
简介：
2008年12月，壹亩田崇明有机农场成立，确定农夫+社区的直接配送业务模型；2009年8月，壹亩田获得国际有机联合会IFOAM和环境保护部OFDC的有机转换认证；2010年8月，获IFOAM和OFDC的有机认证。2011年，在崇明附近又签下一块500亩的地，开始进行有机农业土地的认证；并在上海市区建10个配送点。2010年现金收入接近1000万，2011年预计近2000万。目前，公司已经有4000多会员。现试图引入第一轮风投，融资2000万元，并已跟几家创投基金在谈。

商业模式/特点：
1.客户以会员制方式拥有崇明壹亩田地，公司负责有机方式种植，通过家庭配送的形式直接与消费者对接，使消费者能够参与到有机生产、配送的整个流程，确保有机产品的真实可靠性。推广年度套餐，会员可以选一年7500元或9600元的套餐，相对应的是600份和800份蔬菜。
2.信息化（号称“中国首家数字化有机农场”）—壹亩田送给客户的每一份菜上，都有编码。这一编码从蔬菜还在播种开始就有，可便于生产监管。但更重要的是，客户可以根据蔬菜的编码，通过网络追溯该产品所对应的种植地块、农事、采摘及订单流程。
3.客户可自选蔬菜，这区别于多利农庄的套餐式配送；虽然公司一开始会承担低价处理30%产品的风险，却可能得到更好的客户体验。

天际

谢谢云水分享！

太清

阡陌

这绿色遍布整个农庄，不但绿化了地球，更解决了生存问题。

化凡

有机食品越来越被人亲睐了。

尚圣

感谢楼主分享。